浙江百事德积极拥抱变化 “两条腿”走路 营销更稳当

  浙江百事德办公设备有限公司是一家2005年落户我县的老牌外资企业。近两年，企业为适应市场新变化，由出口销售自主研发生产的复印机、打印机配件及耗材，向机器再制造、提供机器租赁服务的经营模式转变，逐步打开国内市场，走出了一条发展的新路子。

  走进百事德硒鼓生产车间，记者看到工人正有条不紊地进行硒鼓的配装、检测。“硒鼓是打印机的核心部件，经过前期研发，并经过多道检测程序，我们企业自主研发生产的硒鼓，其性能可以媲美很多大品牌产品。”浙江百事德办公设备有限公司CEO莫文贤说，虽然产品的质量不输大品牌，但是价格却仅有大品牌的十分之一左右，在市场上具有较大竞争优势。

  而在百事德，这样超高的性价比的配件、耗材品种多达近万种。可以说，市场上大部分型号的打印机、复印机都能在百事德找到适用的配件及耗材。目前，百事德已经创立了自主品牌，产品远销全球90多个国家和地区。

  不过在莫文贤看来，企业要在一直在变化的市场环境中保持竞争力，必须实现生产端、销售端和服务端等全价值链体系的技术升级和经营模式转变。为此，2020年企业新增了再制造整机生产线，引进专业方面技术人员，对回收的品牌机器进行整机翻新。这些机器有的作为二手机器以较低价格出售，有的则被用于提供租赁服务。莫文贤向记者举了个例子：一台全新的某大品牌打印机的售价是两万多，但是经过百事德技术翻新的二手机器价格要比原厂全新机器低一半多。“在使用上绝对没问题，更重要的是降低了企业使用成本。”

  除了出售，提供租赁服务是百事德当下重点开拓的经营业务。“依据使用需求不同，我们为不同单位配置适合的机器，租赁费用每个月300至2000元不等，并且包含了后期维修、维护以及耗材使用，对使用单位来说成本更低、维护更方便。”莫文贤说，这种租赁模式在国外十分普遍，国内也正渐渐兴起。目前，百事德的租赁服务主要辐射杭州、湖州地区。

  过去一年，企业在国外产品营销售卖、国内租赁服务“两条腿”走路的模式下，实现稳健发展。“希望明年在湖州、德清，还有杭州地区，我们的租赁服务可以拓展到1万到2万台，服务于企业、医院、学校等，推动企业营收破亿，再创新高。”对于新市场的开拓，莫文贤信心满满。